{"id":111,"date":"2024-10-30T20:25:06","date_gmt":"2024-10-30T19:25:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.impulsasuite.com\/blog\/?p=111"},"modified":"2026-02-18T12:54:59","modified_gmt":"2026-02-18T11:54:59","slug":"como-contratar-un-buen-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.impulsasuite.com\/blog\/como-contratar-un-buen-vendedor\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo contratar un buen vendedor?"},"content":{"rendered":"

La empresa percibir\u00e1 ingresos en la misma medida que sus agentes de ventas sean capaces de cerrar nuevos tratos. Para todo gerente de ventas, es necesario saber <\/span>c\u00f3mo contratar un buen vendedor<\/b> que trabaja a favor de la marca. Pero, \u00bfC\u00f3mo evaluar sus capacidades correctamente? Te contamos.<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo contratar un buen vendedor para tu empresa? Los aspectos clave a tener en cuenta<\/h2>\n

Por lo general el gerente de ventas a la hora de reclutar nuevos agentes toma en cuenta aspectos como experiencia y carteras de clientes. Sin embargo, el vendedor m\u00e1s all\u00e1 de sus datos hist\u00f3ricos, debe tener las <\/span>aptitudes correctas<\/b> para garantizar un buen rendimiento comercial; adem\u00e1s, debe dominar las <\/span>t\u00e9cnicas de venta b\u00e1sicas <\/b>que la empresa suele utilizar.<\/span><\/p>\n

Si quieres saber c\u00f3mo contratar un buen vendedor hemos preparado una lista con cualidades que t\u00fa pr\u00f3ximo agente de ventas deber\u00eda tener.<\/span><\/p>\n

Empat\u00eda<\/h3>\n

La empat\u00eda es una cualidad primordial ya que permite conectar con el cliente y <\/span>crear lazos de confianza con \u00e9l<\/b>.<\/span><\/p>\n

La empat\u00eda es crucial para el<\/span> buen user experience<\/b><\/a> y sirve como un incentivo inigualable para mejorar la tasa de fidelizaci\u00f3n; y los clientes m\u00e1s fieles gastar\u00e1n m\u00e1s en tu marca y lo har\u00e1n tambi\u00e9n m\u00e1s seguido.<\/span><\/p>\n

Habla asertiva<\/h3>\n

Tu agente de ventas tiene que ser h\u00e1bil comunic\u00e1ndose, con buenas capacidades de <\/span>expresar ideas de forma clara y atrayente<\/b>.<\/span><\/p>\n

Es necesario que domine los speech de ventas, la cortes\u00eda y las reglas de la comunicaci\u00f3n efectiva. Adem\u00e1s, no debe ser alguien demasiado imponente o que hable en exceso.<\/span><\/p>\n

Competitividad<\/h3>\n

Un buen perfil para un vendedor implica, entre otras cosas, que le gusten los retos. Necesitas a alguien que no se encasille en su zona de confort; m\u00e1s bien, debe ser alguien que <\/span>trabaje bien bajo presi\u00f3n<\/b> y sea capaz de mantener un buen rendimiento pese a la competencia.<\/span><\/p>\n

Muchos mercados son extremadamente competidos, por lo que los vendedores deben saber resaltar sobre una amplia gama de opciones.<\/span><\/p>\n

Ambici\u00f3n<\/h3>\n

Un vendedor sin ambici\u00f3n es como un artista sin inspiraci\u00f3n. La persona que elijas debe tener un norte claro y objetivos en la vida.<\/span><\/p>\n

Es importante que sepa responder a preguntas como: \u201c\u00bfD\u00f3nde te ves en 5 a\u00f1os?\u201d. Las personas ambiciosas no se conforman con poco y siempre est\u00e1n en la b\u00fasqueda de <\/span>nuevas oportunidades para expandir sus l\u00edmites<\/b>; este tipo de personas es la que mejor se adapta a los \u00e1mbitos comerciales actuales.<\/span><\/p>\n

Tenacidad<\/h3>\n

Los vendedores a menudo tienen que ser resilientes y perseverar para conseguir resultados. Esto sobre todo en mercados dif\u00edciles como el B2B donde hay poca demanda, pero mucha oferta.<\/span><\/p>\n

La tenacidad ayudar\u00e1 a tus vendedores a no darse por vencidos y a <\/span>crear planes efectivos para alcanzar sus metas<\/b>.<\/span><\/p>\n

Actualizado con las novedades digitales<\/h3>\n

\"\u00bfC\u00f3mo<\/p>\n

Las ventas en l\u00ednea o a trav\u00e9s de plataformas digitales son cada vez m\u00e1s comunes; y tu pr\u00f3ximo agente de ventas debe saber dominar los m\u00e9todos de comercio en l\u00ednea, <\/span>as\u00ed como softwares comerciales<\/b>.<\/span><\/p>\n

Por ejemplo, saber manejar un CRM ayudar\u00e1 a llevar un mejor registro de sus oportunidades comerciales e incrementar su flujo de ventas.<\/span><\/p>\n

Impulsa CRM<\/b><\/a> cuenta con todas las herramientas para manejar toda tu fuerza de ventas en <\/span>una sola base de datos unificada<\/b>. Mejora tu capacidad de conversi\u00f3n y fidelizaci\u00f3n de clientes a trav\u00e9s de la optimizaci\u00f3n de embudos y automatizaci\u00f3n inteligente.<\/span><\/p>\n

En este breve video aprender\u00e1s c\u00f3mo usar esta herramienta de ventas de forma eficiente.<\/span><\/p>\n