{"id":20782,"date":"2026-04-15T01:28:27","date_gmt":"2026-04-14T23:28:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.impulsasuite.com\/blog\/?p=20782"},"modified":"2026-04-15T01:28:27","modified_gmt":"2026-04-14T23:28:27","slug":"venta-consultiva-digitalizacion-automatizacion-nexum-pucp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.impulsasuite.com\/blog\/venta-consultiva-digitalizacion-automatizacion-nexum-pucp\/","title":{"rendered":"Mat\u00edas Concha Riffo, CEO de IMPULSA, estar\u00e1 en el NEXTALK de Nexum PUCP"},"content":{"rendered":"<p>El 30 de abril, Mat\u00edas Concha Riffo, CEO de IMPULSA, estar\u00e1 en el NEXTALK de Nexum PUCP. Tema central: venta consultiva. Y tambi\u00e9n c\u00f3mo digitalizarla y automatizarla. Una hora, online, gratuita.<\/p>\n<h2>En esta charla vas a ver<\/h2>\n<ul>\n<li>Por qu\u00e9 la venta consultiva supera al pitch tradicional<\/li>\n<li>C\u00f3mo digitalizar el proceso sin perder la relaci\u00f3n con el cliente<\/li>\n<li>Qu\u00e9 partes del proceso comercial se pueden automatizar hoy<\/li>\n<li>D\u00f3nde y cu\u00e1ndo participar<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Vender es escuchar primero<\/h2>\n<p>La mayor\u00eda de los equipos que no cierran tanto como podr\u00edan no tienen un problema de producto. Tienen un problema de proceso. Entran a cada conversaci\u00f3n con la cabeza en lo que quieren vender, no en lo que el cliente necesita resolver. Eso no se arregla con m\u00e1s vendedores ni con mejores presentaciones.<\/p>\n<p>La venta consultiva parte de otro lugar: primero entiendes el problema real, despu\u00e9s propones la soluci\u00f3n. Implica hacer preguntas que abren la conversaci\u00f3n, leer lo que el cliente no dice directamente, y construir una propuesta que responde a algo concreto.<\/p>\n<p>Cuando eso funciona bien, la tasa de cierre sube. Y los clientes que cierran tienden a quedarse m\u00e1s tiempo.<\/p>\n<h2>La parte digital: qu\u00e9 cambia cuando usas las herramientas correctas<\/h2>\n<p>Digitalizar el proceso de ventas no significa reemplazar la relaci\u00f3n humana. Significa que esa relaci\u00f3n queda respaldada por datos.<\/p>\n<p>Un vendedor que tiene el historial completo de cada prospecto antes de la reuni\u00f3n no necesita preguntarle lo que ya dijo antes. Sabe qu\u00e9 contenido consumi\u00f3, qu\u00e9 preguntas hizo, cu\u00e1ndo estuvo cerca de comprar y por qu\u00e9 no lo hizo. Eso cambia el tipo de conversaci\u00f3n que se puede tener.<\/p>\n<p>La charla va a cubrir qu\u00e9 herramientas son \u00fatiles hoy para un equipo de ventas B2B en Latam, c\u00f3mo se integran al proceso consultivo, y por qu\u00e9 la mayor\u00eda de las empresas las terminan usando mal.<\/p>\n<h2>Automatizaci\u00f3n: liberar al vendedor para lo que importa<\/h2>\n<p>La automatizaci\u00f3n no sirve para evitar el contacto humano. Sirve para que ese contacto llegue en el momento correcto, con el contexto correcto.<\/p>\n<p>Un lead que completa un formulario a las 11 PM no puede esperar hasta el lunes. Un prospecto que abri\u00f3 tres emails seguidos est\u00e1 dando se\u00f1ales que el vendedor deber\u00eda ver antes de la pr\u00f3xima llamada. Un cliente que lleva 60 d\u00edas sin comprar merece una comunicaci\u00f3n distinta a uno que compr\u00f3 la semana pasada.<\/p>\n<p>Eso se puede automatizar hoy, con herramientas accesibles para equipos de cualquier tama\u00f1o. La charla va a mostrar c\u00f3mo hacerlo sin complicar el proceso.<\/p>\n<h2>Detalles del evento<\/h2>\n<p>El NEXTALK de Nexum PUCP es un espacio de conversaci\u00f3n pr\u00e1ctica para founders y equipos comerciales. Mat\u00edas Concha estar\u00e1 el 30 de abril compartiendo las estrategias que en IMPULSA aplicamos para conectar mejor con prospectos y cerrar con m\u00e1s consistencia.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Fecha:<\/strong> 30 de abril, 2026<\/li>\n<li><strong>Hora:<\/strong> 5:00 \u2013 6:00 p.m. (hora Per\u00fa)<\/li>\n<li><strong>Modalidad:<\/strong> Virtual v\u00eda Zoom<\/li>\n<li><strong>Inscripciones gratuitas:<\/strong> <a href=\"https:\/\/luma.com\/twiggzr6\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Registrarse aqu\u00ed<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Si tienes un equipo comercial que ya funciona pero siente que puede hacer m\u00e1s, vale la pena una hora.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p> [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":20783,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[82,88],"tags":[],"class_list":["post-20782","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-nosotros","category-peru"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.0 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Mat\u00edas Concha, CEO de IMPULSA Suite, en el NEXTALK PUCP - Blog de IMPULSA Suite<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Mat\u00edas Concha, CEO de IMPULSA, habla sobre venta consultiva, digitalizaci\u00f3n y automatizaci\u00f3n en el NEXTALK de Nexum PUCP. 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