Matías Concha Riffo, CEO de IMPULSA, estará en el NEXTALK de Nexum PUCP
El 30 de abril, Matías Concha Riffo, CEO de IMPULSA, estará en el NEXTALK de Nexum PUCP. Tema central: venta consultiva. Y también cómo digitalizarla y automatizarla. Una hora, online, gratuita.
En esta charla vas a ver
- Por qué la venta consultiva supera al pitch tradicional
- Cómo digitalizar el proceso sin perder la relación con el cliente
- Qué partes del proceso comercial se pueden automatizar hoy
- Dónde y cuándo participar
Vender es escuchar primero
La mayoría de los equipos que no cierran tanto como podrían no tienen un problema de producto. Tienen un problema de proceso. Entran a cada conversación con la cabeza en lo que quieren vender, no en lo que el cliente necesita resolver. Eso no se arregla con más vendedores ni con mejores presentaciones.
La venta consultiva parte de otro lugar: primero entiendes el problema real, después propones la solución. Implica hacer preguntas que abren la conversación, leer lo que el cliente no dice directamente, y construir una propuesta que responde a algo concreto.
Cuando eso funciona bien, la tasa de cierre sube. Y los clientes que cierran tienden a quedarse más tiempo.
La parte digital: qué cambia cuando usas las herramientas correctas
Digitalizar el proceso de ventas no significa reemplazar la relación humana. Significa que esa relación queda respaldada por datos.
Un vendedor que tiene el historial completo de cada prospecto antes de la reunión no necesita preguntarle lo que ya dijo antes. Sabe qué contenido consumió, qué preguntas hizo, cuándo estuvo cerca de comprar y por qué no lo hizo. Eso cambia el tipo de conversación que se puede tener.
La charla va a cubrir qué herramientas son útiles hoy para un equipo de ventas B2B en Latam, cómo se integran al proceso consultivo, y por qué la mayoría de las empresas las terminan usando mal.
Automatización: liberar al vendedor para lo que importa
La automatización no sirve para evitar el contacto humano. Sirve para que ese contacto llegue en el momento correcto, con el contexto correcto.
Un lead que completa un formulario a las 11 PM no puede esperar hasta el lunes. Un prospecto que abrió tres emails seguidos está dando señales que el vendedor debería ver antes de la próxima llamada. Un cliente que lleva 60 días sin comprar merece una comunicación distinta a uno que compró la semana pasada.
Eso se puede automatizar hoy, con herramientas accesibles para equipos de cualquier tamaño. La charla va a mostrar cómo hacerlo sin complicar el proceso.
Detalles del evento
El NEXTALK de Nexum PUCP es un espacio de conversación práctica para founders y equipos comerciales. Matías Concha estará el 30 de abril compartiendo las estrategias que en IMPULSA aplicamos para conectar mejor con prospectos y cerrar con más consistencia.
- Fecha: 30 de abril, 2026
- Hora: 5:00 – 6:00 p.m. (hora Perú)
- Modalidad: Virtual vía Zoom
- Inscripciones gratuitas: Registrarse aquí
Si tienes un equipo comercial que ya funciona pero siente que puede hacer más, vale la pena una hora.
